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绝对干货:50%人不知道的提升产品点击量和点击率的四大秘籍!

要想产品好,数据很重要

本期【数据管家专题】中,我们会针对产品点击进行具体的分析哦

以下是阿里巴巴国际站数据运营专家蒋小赛通过数据分析和总结发现:

1、搜索结果第一页的曝光占比达到72%,第二页只有8%,第三页只有4%,第四也及以后的总和才有16%。也就是说搜索结果前三页的总曝光占比达到83%。

2、单个产品的曝光量来源=该产品名称覆盖的相关词(即数据管家-我的产品-词来源 里的关键词)在自然搜索排名第N页或类目浏览列表等页面获得的曝光量+该产品在P4P相关推广词下获得的曝光量 。

3、公司整体曝光量=全部产品名称的所有相关词(即数据管家--我的词 里的所有关键词)在自然搜索排名第N页或类目浏览列表等页面获得的曝光量+P4P所有推广词下获得的曝光量。


即:当所有产品的名称不变的情况下,排除P4P推广额外获得的曝光量外,基本上一个公司的整体的曝光量跟每个来源词的大体位置息息相关。这个时候,就必须去关注曝光到点击的点击率,来提高点击量,获得我们想要的买家点击,从而反向获得平台更好的排名推荐,进而获得更多曝光量和点击量


总所周知,提高点击转化率的主要方向就是三个:优势位置、图片、标题。


今天,我们就这三大方向先易后难的来一一剖析其中的操作技巧。

第一、这里面最简单的也是最难的就是修改产品的标题 

产品名称是搜索引擎的第一匹配要素,用于买家准确定位您的产品;同时,也是买家首次对产品建立的文字印象。因此,名称肩负搜索引擎和买家的重担,是重中之重啊,通过这么多年的经验总结和数据分析,好的产品名称的格式是:产品名称=卖点词+N个参数词/修饰词+核心关键词+其他(如型号、使用场景、证书等)。其中“卖点词”主要负责吸引买家看到名称后有点击的冲动,"N个参数词/修饰词+核心关键词"的作用一是为了更清楚的描述产品的特性,更重要的是为了增加该产品能获得曝光和点击的来源词数量。

好的产品名称效果如下,一般词来源里都有30个来源词,而且前5个关键词都能带来曝光和点击。

在优化产品名称的时候,可以根据“我的产品”里面的“词来源”数据的表现,来做相关名称修改,比如删除0效果词,保留有效果关键词,引入跟有点击词关联比较高的词等等。

为了到能覆盖更多有买家搜索的关键词,选择参数词/修饰词的时候,最好参考热门搜索词、访客详情里面的买家搜索词等,如下图所示:

访客详情里面的可用买家搜索词等:

为什么说修改产品名称是最难的,因为每一次我们根据分析和判断修改名称后,并不一定会100%成功,需要再次根据“数据管家-我的产品”的数据分析和对产品的专业知识,做N次的修改、验证和完善后,才有可能找到最有效果的适合某个系列产品的图片样式和名称组合形式。

小提醒:名称中可以使用英文标准语法中的介词,如with, for等连接各种特征; 但慎用特殊符号,因为机器会识别错误,特别是&, /, -等符号。


 第二、修改产品图

大部分情况下,图片和名称通过相互印证或互补的方式体现产品的优势,点击率的效果才会更好。在修改产品图片和名称时,强烈建议参考自然排名前10名的一些产品的图片和标题的样式等。


其中提高产品点击率的五个优化点:1)  图片(含多图),2)标题,3)公司数据等4)MOQ及产品属性,5)信保服务及TM在线等

1)  图片(含多图):图片无疑是最直观的,目前图片展示在买家搜索的结果页面,因此图片除了最基本的产品外观展示,更重要的是展示更多的产品细节特征以及其他重要信息来吸引买家的进一步点击甚至发送询盘。所以,请一定要让专业的人来处理图片,具体来说:
      A. 图片与产品名称描述相符,且清晰、主体突出、背景干净
      B. 图片加水印或企业logo,保护您自身的知识产权
      C. 图片多角度展示,细节展示
      D. 图片适当展现卖点(特质,亮点,认证等)


2)公司数据等:信保和一达通交易数据的多少不但会影响买家的点击选择,更是2016年阿里巴巴国际站排序规则中的非常重要的因素之一。

3)MOQ及产品属性:

  1. 靠谱的价格,会让买家信赖,有利于转化;

  2. 订单呈碎片化,个性化,低MOQ绝对是优势吆;

  3. 能出现在搜索结果页产品名称下方的6个关键属性,和10个自定义属性的尽量要填满,可以增加被搜索和点击的机会;


4)信保服务及TM在线等:国际站全站已经有23.7%的询盘都是从无线端发过来的,而77%的无线端买家都是通过旺旺咨询直接联系供应商的哦。


在这里,我特别强调以及提醒一点的是:操作阿里巴巴平台的时候,一定是先通过优化产品图片、名称、描述等,使该产品的点击率和询盘率达到一定水准之后,平台才会给越来越多的流量给到该产品,这也是提高产品自然排名的最基本方法。

一个好的普通产品的效果数据如下图所示:


有时,就算因为某些同行或者买家因素,导致产品曝光点击短期下滑,只要点击率和反馈率是好的,还是会被系统推荐上来的。


  第三,最容易被大家忽视的一个提高点击率的方向是:优势位置

同时提升产品排名也是最快的提高点击量和点击率的方法。因为通过大数据分析和买家行为分析,如下图所示:每提升10位左右的排名位置,点击率基本上就可以提升一倍,而第一名点击率最高。


通过合理使用老的固定排名、顶级展位、P4P都是非常好的提高点击率和点击量的方法。

老的固定排名的点击率情况:


顶级展位的点击率情况:
P4P的点击率的情况:


在这里,我特别强调以及提醒一点的是:一定是先通过优化产品,使该产品的点击率和询盘率达到一定水准之后,再通过顶展/橱窗/P4P等引流提高产品效果,并通过数据分析多次优化后,然后才有可能打造一个持续有效果的好产品或爆款的。如果反过来,不关注产品优化,产品点击率和反馈率非常差下就使用顶级展位、橱窗或P4P强行引流,只会导致流量的浪费。


同时为了发挥顶展/橱窗/P4P等资源的最大价值,强烈建议大家使用下列组合方式使用效果更好。

热门或重要产品--【橱窗+P4P】或者【顶级展位+橱窗】或者【排名+橱窗】

爆款产品--【主营认证+橱窗+P4P/顶级展位】



 第四、因为搜索结果页有特殊标示的三个信保位(Top-Rated Supplier)的出现,争取信保位(Top-Rated Supplier

是最新的一个高效提高点击率和点击量的方法。




信保位(Top-Rated Supplier)说明:
  Top-Rated Supplier”资源位和” View more页面“资源位

 Top-Rated Supplier展示逻辑:首先根据产品的信息质量(排除重复产品、零效果产品、类目错放的产品),供应商诊断表现为正常或优秀,其次按照整个公司最近90天信保订单量排序,订单数量在前3名的供应商产品可以展示在  Top-Rated Supplier 资源位展示。

View more页面展示逻辑: 根据产品相关性,然后按照公司最近 90 天信保订单量排序,订单量在第三名以后的供应商产品都有可能展示在 view more页面

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